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Automation Dr.Nix社 Holger Seyler 부사장 13
등록자 CARLNC 작성일자 2007-09-03 오전 11:54:56

             
       세계 코팅 간격 측량의 혁명을 일으킨 독일
            
              Automation Dr. Nix 社
          
          Director for sales & marketing  
               
               Holger Seyler 부사장

Automation Dr. Nix GmbH & Co. KG 는 독일 쾰른(Cologne)에 본사를 두고 있는 휴대형 코팅두께 측정기 전문 회사다. ‘보다 쉽게, 보다 빠르게’라는 슬로건을 내세워 QNix라는 브랜드의 코팅두께 측정기를 전 세계 시장에 공급하고 있다. QNix는 기존의 코팅두께 측정기와는 다른 시스템을 사용하여 번거로운 교정 작업이 필요 없는, 정밀하고 뛰어난 품질의 코팅두께 측정기를 제공함으로써 세계적으로도 그 인정을 받고 있다. 독일 Automation Dr. Nix 社의 Holger Seyler 부사장을 만나 코팅 두께 측정기가 사용되고 있는 분야와 한국 코팅 두께 측정기 시장의 발전 방향, Automation만의 차별성 등 여러 이야기를 나누었다

1.코팅두께 측정기는 아주 다양한 산업현장에서 사용될 것으로 예상할 수 있는데, 유럽에서는 어떤 분야에서 Automation 의 코팅두께 측정기 QNix가 사용되고 있습니까?
알고 있는 것처럼 코팅 두께 측정기가 사용되고 있는 분야는 매우 다양하다. 구조물의 부식을 방지하기 위한 방청 도료, 선박의 도장, 자동차 도장의 품질관리, 자동차 수리 및 재 도장 산업, 철, 혹은 비철(알루미늄, 스테인리스스틸)소재 위의 모든 코팅을 측정할 수 있으므로 아주 다양한 산업 분야에서 품질관리의 목적으로 코팅두께 측정기가 사용되고 있다. 이러한 산업현장에서 코팅두께 측정기를 사용함으로써 제품 품질의 질적 향상 및 관리를 손쉽게 할 수 있다.
유럽 내에서도 마찬가지이지만, 특히나 독일, 덴마크, 네덜란드와 같이 조선소(Shipyard)가 있는 곳에서는 선박의 도장 두께 측정용으로 많이 사용하고 있다. 중고자동차 매매 시장이 매우 활성화 되어 있는 미국의 경우에는 중고자동차 품질관리(사고유무, 재 도장 유무의 판단)의 목적으로 많이 사용되고 있고, 또 매우 큰 시장이 형성되어 있다.

2.한국에서는 최근에 중고자동차 관리법이 새롭게 개정되면서 코팅두께 측정기의 필요성이 증가하고 있다. 유럽 내에서의 중고자동차 판매 및 관리는 어떻게 시행되고 있는가?
유럽에서는 오래 전부터 중고자동차 매매 시에 차체의 사고 유무 및 도장의 품질을 확인하기 위해서 코팅 두께 측정기가 범용적으로 사용되어 왔다. 독일 내에서는 한국처럼 중고차동차 관리법이 특별히 만들어져 시행되고 있지는 않지만, 매매 상에서 소비자에게 중고자동차를 판매하려면 거래 전 반드시 차량 매매를 관리하는 보험회사에 거래하려는 차체의 ‘품질검사서’를 제출해야만 한다. 이때 ‘품질검사서’에는 차체의 사고 유무에 대한 검사 항목이 있으며, 이 검사를 위해 코팅 두께 측정기를 사용한다. 차체의 사고 유무를 눈으로 확인 할 수 있는 부분은 한계가 있다. 그러므로 유럽에서는 자동차 딜러 및 보험회사뿐만 아니라, 일반 소비자들도 이러한 코팅두께 측정기를 많이 사용한다. 중고자동차시장은 세계적으로도 매우 중요한 시장으로서, Automation Dr. Nix社는 코팅 두께 측정기 전문 브랜드로서이러한 시장의 많은 노하우가 축적되어 있다. 이러한 노하우를 바탕으로 독일내의 중고자동차 시장에서 Automation Dr. Nix의 인지도를 95%까지 점유할 수 있었다. 덧붙여서 최근엔(2007년 5월 1일부터) 헝가리에서도 한국과 마찬가지로 중고자동차 관리법이 시행되었으며, 우리 Automation Dr. Nix社의 코팅두께 측정기가 헝가리의 모든 검사소에 납품되었다.

3.독일 자동차는 세계적으로 그 품질이 뛰어나기로 유명하다. BMW, Mercedes, Volkswagen, Audi 등 유명한 자동차 브랜드가 있는데, 독일 내에서 Automation의 코팅 두께 측정기 QNix가 사용되고 있는 브랜드를 알려 줄 수 있는가?
물론이다. Automation Dr. Nix社는 공식적으로 독일 내 자동차 제조회사의 코팅 두께 측정기 납품 업체다. Mercedes, BMW, Volkswagen 등 대부분의 자동차 제조 회사 그리고 리페어 샵(정비업소)에서 Automation Dr. Nix社의 코팅두께 측정기 QNix를 기본 장비로 사용하고 있다. 특히, Mercedes의 경우 Mercedes의 지정 정비소의 도장 공구 세트의 기본 장비로 사용되고 있다. 그 만큼 중고자동차 매매에서 뿐만 아니라, 기본적인 자동차 유지 보수에 필수적으로 사용되는 장비인 것이다.

4.다른 시장과 마찬가지로 코팅두께 측정기 시장엔 많은 경쟁사가 있다. 그러한 시장에서 Automation만의 차별성은 어떤 것이 있는가?
기존의 코팅두께 측정기와는 달리, 번거로운 교정이 필요 없다. 하나의 전극으로 철·비철 소재 위의 모든 코팅을 측정할 수 있는 전극의 개발 및 무선으로 측정 신호를 송·수신하는 제품을 출시하였다. 이는 고객의 의견을 적극 수렴하여 그 의견을 제품에 적용하고 있는 것이다. Automation Dr. Nix 社 의 코팅 두께 측정기는 40여 국의(아시아, 유럽, 미주 포함) 대리점을 가지고 있으며, 매년 컨퍼런스를 개최하여 각 대리점의 직원들에게 제품에 대한 교육 및 서비스 트레이닝을 실시하여 고객의 요청 사항을 보다 신속하게 대처할 수 있게끔 하고 있다.
 
5.여러 차례 한국을 방문한 것으로 알고 있는데, 한국 방문의 느낌은 어떠한가? 그리고 끝으로 앞으로의 한국 코팅 두께 측정기 시장의 발전 방향을 예상해 줄 수 있는가?
한국시장의 다양성에 우선 놀랐고 앞으로도 꾸준한 성장의 가능성을 기대할 수 있는 나라인 것 같다. Automation Dr. Nix의 경우 한국시장에 진출한 시기가 타 경쟁사에 비해 많이 늦은 편이었지만, 한국 내의 계측기 시장에서 경험이 풍부하고 폭넓은 네트워크를 가지고 있는 대리점인 ㈜세창인스트루먼트의 도움으로 짧은 시간 동안 놀라운 성과를 거두었다고 본다. 앞으로도 꾸준한 제품 개발 및 고객 서비스를 통해 다양한 산업 현장에서 코팅두께 측정기가 사용되길 기대한다.

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